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2022-08-20
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  对于还没有产品的卖家,选款需要涉及到定位,比较的复杂了。一个比较好的方式就是去复制同行,看同行哪些款式卖的好,我们就···

  对于还没有产品的卖家,选款需要涉及到定位,比较的复杂了。一个比较好的方式就是去复制同行,看同行哪些款式卖的好,我们就可以找到类似的款来销售。

  已经有产品的卖家,就可以先自己找出来几款,然后做点基础销量,接着上直通车推广,看看哪些款点击率高,转化率高,就把那几款作为自己店铺的主推款。

  点击率与直通车推广图,宝贝销量,宝贝价格及推广标题相关性比较的大。因此直通车主图要能够与同行差异化出来同时也要表达出跟用户攸关的卖点,宝贝销量越高越好,宝贝价格要有一定的竞争力,推广标题要包含用户搜索的词及传达出产品的卖点。

  转化率涉及的因素比较的多,这里主要强调,转化率高了,那直通车质量得分就会更好,就可以花更少的钱获得更多的流量。

  价格因素比较的重要,决定了你的产品市场的大小,利润的多寡。一般来说,价格高了,市场就变小了,单品利润高了,价格低了,市场就变大了,单品利润少了。这个要看你自己产品的定位了,不是说价格越低越好,如果你低到顾客都不认为你的产品能用,那就不好了。但是相比之下还是价格相对低一些会获得更多的顾客。因此,你把自己产品的价格可以定的比同等质量的产品低一点,或者价格相等但提供更多的服务,这个还是要根据你自己的行业及消费者来制定。

  对于关键词是放在几页,排在几位,一般来说要根据你的预算,预算高就一点,预算低就靠后一点。直通车只是一个引流工具,不要太过于纠结这些,研究消费者,转化率才是王道

  总有很多疑问?没重视过,无从下手投入增多,流量不涨,无人问津库存积压,卖不出去借鉴同行,不尽人意

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